Автор продал 2500 устройств Jamcorder. Это MIDI-рекордер, который сам пишет всё, что играешь на пианино. Без кнопок, без лишних действий — просто сел и играешь. После карьеры в софте он наконец-то сделал железо, и это оказалось неожиданно легко.
Главный сюрприз: самая страшная часть проекта была не аппаратная, а программная. Фирмварь, приложение и инструменты для производства — это 200 тысяч строк кода. На это ушло больше трёх лет. А вот железо собрали без единой проблемы. Автор сам вручную спаял первые 500 штук за четыре дня — и всё работало с первого раза. Ни бракованных партий, ни дефицита деталей. Пошлины Трампа чуть не испортили дело, но обошлось.
Jamcorder намеренно простой. На плате PCB всего 25 компонентов. Корпус — один винтик. Автор выкинул всё лишнее: датчик батареи, подсветку, кнопку включения и даже USB-C. Устройство делает ровно одну вещь и делает её хорошо. Автор не считает себя гением — просто уверен, что репутация «железо — это сложно» сильно преувеличена.
Конечно, если бы устройство было в десять раз сложнее или нужно было выпускать сотни тысяч штук, всё было бы иначе. Но для небольших партий и нишевых продуктов подход работает.
В конце — практические советы. Держите BOM (список компонентов) простым. Избегайте деталей от одного производителя. Не усложняйте сборку и калибровку. Работайте с китайскими сборщиками через Alibaba. Закладывайте маржу не меньше 70%. Не раздувайте штат. Продумайте защиту от подделок. Проверяйте каждую партию сами, храните готовую продукцию на месте. Пишите инструкцию по сборке с фотографиями. И делайте упаковку как можно меньше, чтобы каждая коробка была «плотной по ценности».