Decathlon запустил Wero на decathlon.de 20 июля — Германия стала первой страной за пределами французской группы, где заработала европейская платёжная схема. Wero — это розничный продукт European Payments Initiative (EPI), консорциума банков и платёжных провайдеров, за которым стоят 18 акционеров и больше полусотни участников по всей Европе. Схема проводит платежи напрямую между счетами в реальном времени, подтверждение идёт через отпечаток пальца или распознавание лица в банковском приложении, так что продавец вообще не получает номер карты.
По архивным данным, Wero продолжает набирать аудиторию: 43 миллиона активных пользователей в регионе в августе 2025-го, 46 миллионов к ноябрю того же года вместе с розничным запуском и около 56 миллионов к моменту подключения Decathlon в июле 2026-го. За этот же период регистрации в Германии выросли с 1,3 до 1,8 миллиона. Кроме Decathlon, схему уже принимает Eventim Live, а на подходе Lidl, Rossmann и Hornbach.
Причина интереса Decathlon — не только имиджевая. Патрик Мюллер, директор по цифровым технологиям и маркетингу Decathlon Germany, напрямую связал запуск с программой лояльности ритейлера и заявил, что такая связка даёт «реальную добавленную ценность» с каждой покупки. Wero здесь выступает не просто способом оплаты, а инструментом удержания клиентов. В индустрии принято считать, что процессинг по картам обходится ритейлеру в 1–2 процента от суммы транзакции — деньги уходят платёжным сетям вроде Visa и Mastercard. Платёжный рельс «от счёта к счёту», который идёт в обход этого слоя, напрямую повышает маржинальность для сетевого продавца с невысокой наценкой на спортивные товары.
Планы выходят далеко за пределы сайта. Decathlon готовит техническую интеграцию, чтобы добавить Wero в свои примерно 110 физических магазинов в Германии — цель в том, чтобы опыт оплаты был одинаковым и в онлайне, и в офлайне. На октябрь запланирована совместная с EPI акция: шесть недель покупателям, которые платят Wero на decathlon.de, будут дарить ваучер на 10 евро. Финансирует акцию полностью EPI, а не сам ритейлер.
Готовность EPI вкладываться в привлечение пользователей подсвечивает главную проблему сети. Платёжные схемы выживают, только если одновременно приходят и продавцы, и покупатели, а у Wero до сих пор нет функциональности для офлайн-касс — её ждут не раньше 2026–2027 годов. Йоахим Шмальцль, председатель наблюдательного совета EPI, признал, что проект всё ещё сталкивается с реальными препятствиями, хоть и назвал запуск в электронной коммерции вехой на пути к «суверенной европейской платёжной системе». Decathlon в роли одного из первых крупных продавцов поможет проверить, насколько сработает обещание Wero: ниже затраты на процессинг, плотная интеграция с лояльностью и на одну комиссию в пользу американских сетей меньше. Но всё это при условии, что схема сумеет быстро закрыть разрыв между своими амбициями и пока что ограниченным офлайн-покрытием.