Финеас Тейлор Барнум выпустил книгу «The Art of Money Getting» в 1880 году, когда ему было 70. К тому моменту он уже построил самый известный музей в Нью-Йорке, представил публике General Tom Thumb, был мэром Бриджпорта, разорился на вложениях в часовую компанию в Коннектикуте и с трудом выбрался из долгов. В 60 лет он основал передвижное шоу, которое позже стало Barnum & Bailey Circus. Книга сжала весь этот опыт в 20 простых правил.
Первое правило — не ошибиться с призванием. Барнум советует выбрать работу, к которой у вас есть способности, и стать в ней лучшим. Большинство людей делают наоборот: хватаются за любую оплачиваемую работу и потом всю жизнь гребут против течения. Успешные люди чуют своё дело. Найдите свой талант сначала.
Второе — избегать долгов как чумы. Долг съедает самоуважение. Особенно это касается молодых. Как только вы кому-то должны, вы отдали часть своей свободы. Вся игра в том, чтобы доходы были выше расходов.
Третье — делать дело изо всех сил. Халтура обходится дорого. Барнум видел соседей, которые всю жизнь оставались бедными, потому что работали спустя рукава, а кто-то другой богател, делая ту же работу тщательно. Кто вкладывается по полной — уходит вперёд.
Четвёртое — сохранять честность. Никто не покупает у того, кому не доверяет. Можно быть самым дружелюбным торговцем в городе, но если покупатель заподозрит обман, он уйдёт в соседнюю лавку. Нечестность может окупиться на этой неделе, но за всю жизнь она обойдётся дорого. Репутация — это и есть актив.
Барнум заключает: деньги в чём-то похожи на огонь. Это отличный слуга, но ужасный хозяин.